Всего найдено: 98
  • Построение системы сбытовых каналов
    Прежде чем приступить непосредственно к управлению сбытовыми каналами, необходимо провести аудит существующей системы каналов распределения и определить, насколько используемая стратегия распределения адекватна целевой аудитории и категории продаваемого товара (товары широкого потребления, предметы роскоши, товары для промышленности и т. п.). Насколько оптимальны используемые каналы: позволяют ли они донести ценность продаваемого товара до целевого сегмента с наименьшими затратами? Это особенно
  • Стратегия каналов распределения
    Способы продажи или распределения товаров могут оказывать значительное влияние на капитал марки и объемы продаж. Каналы распределения можно определить как "системы, состоящие из отдельных организаций, участвующих в процессе доставки товаров или услуг в распоряжение потребителей" 149] Стратегия каналов распределения предусматривает организацию и управление деятельностью посредников, таких как оптовые торговцы, дистрибьюторы, брокеры и фирмы розничной торговли. В этом разделе расшатриваются
  • 3-й этап. Организационное построение компании, оформление бизнес-процесса, подбор и обучение персонала, обеспечение ресурсами – IT-системой, торговыми и складскими площадями
    . Определив стратегию, начинаем проработку более мелких понятий ассортимента – группы, категории, основные бренды и торговые марки. Идет формирование пула поставщиков. Всю эту работу делают наемные сотрудники. Потому-то и важно прописать структуру компании, определить основные бизнес-процессы, взаимодействие и ответственность персонала. Кто в нашей компании займется закупками? Как пойдет передача данных от магазинов к закупщикам? Как будет распределяться товар по магазинам и кто будет за это
  • Эксклюзивный сбыт и франчайзинговые системы
      При использовании системы эксклюзивного распределения производитель доверяет дистрибьюцию своего товара на определенной географической территории всего одному розничному торговцу или дилеру. В свою очередь, эксклюзивный дилер принимает условие не торговать никакой конкурирующей продукцией той же товарной категории. Эксклюзивный сбыт выгоден, когда компания хочет дифференцировать свой товар на основе высокого качества, престижа или превосходного обслуживания потребителей. Особенно удачной
  • Фланговая атака распределением
    Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции ваших конкурентов. Иногда можно разбить надежно окопавшегося противника, открыв новые каналы распределения.Часы всегда продавались исключительно в ювелирных магазинах и универмагах, пока Timex не начала продавать их в аптеках.Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать по квартирам, - маневр, направленный сразу на несколько устоявшихся форм распределения товаров. (Нужно сказать, что путь ее не был
  • 3.2. Маркетинговые информационные системы в Западной Европе
    Информационные возможности всех трех подсистем маркетинговых информационных систем (МИС) r США используются в большей степени, чем в какой-либо другой стране. В системе внутренней отчетности более широко применяют сканирующие устройства для слежения за продажами и выявления покупателей различных марок товаров компании. В системе слежения за внешней средой данные переписей более подробны и позволяют определять конкретные группы населения и их распределение по регионам с максимальной
  • Модель производственной информационной системы
    Для получения модели производственной системы, приведенной на рис. 6.8, к модели системы распределительной компании добавлено шесть подсистем. Известно, что все производители выполняют функцию распределения. Главное различие между операциями производства и распределения состоит в том, что распределитель заказывает все произведенные товары поставщику, а производитель сам создает товары и заказывает только сырье, узлы и детали и т. д. В производственную модель добавлена конструкторская и
  • 83. Система информационного обеспечения исследований рынка. Мониторинг ситуации на рынке. Методы обобщения и анализа исходной информации.
    Прежде чем начинать любую деятельность компании на рынке, необходимо владение информацией о рынке, который нас интересует, о потребителях, которых мы хотим завоевать, о наших ресурсах, с помощью которых мы будем вести «борьбу» за потребителя. Все эти знания позволят верно спланировать дальнейшие стратегические и тактические действия и спрогнозировать потенциальный результат. В итоге мы затратим меньше сил и времени на маркетинговое исследование, нежели на исправление допущенных из-за незнания
  • Значимость системы распределения
    Многие компании заходили в тупик в области бизнеса і и'и.ко потому, что даже при наличии сказочных това­ров и услуг они не сформировали соответствующих ме­ханизмов по доставке продукта на рынок. Хороший ка­нал распределения — незаменимый актив при условии, конечно, наличия предмета продажи. Всякий раз когда компания, производящая всего один продукт, «не впи­сывается» в сроки поставки или неверно рассчитывает жизненный цикл своего товара, следует искать резервы в использовании механизма
  • Куда доставлять товар: в магазины или распределительные центры?
    Доля товаров, направляемых поставщиками прямо в магазины, минуя распределительные центры, постоянно возрастает, несмотря на то что многие торговые компании имеют сложные системы распределения и мощные центры. При выборе метода распределения компания стремится достичь компромисса между затратами на доставку и уровнем покупательского сервиса (товар должен быть в магазине тогда, когда покупатель желает его приобрести). Доставка в распределительные центры позволяет добиться снижения дефицита,
  • Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.
    Определяя пути продвижения товара на рынке, маркетинг создает каналы распределения, где в рамках сбытовой политики определяет участников купли - продажи. Существуют три основных варианта выбора каналов распределения для промышленных и крупных оптовых компаний: 1) Независимая сбытовая система ( сбыт товара независимому оптовику); 2) Связанная сбытовая система ( развитие дилерской сети); 3) Собственная сбытовая система. При реализации незавизимой сбытовой системы и связанной сбытовой системой
  • Распределение затрат.
    Многие виды оборудования и службы могут использоваться совместно двумя или несколькими отделениями компании (это относится, например, к административному и обслуживающему персоналу, исследовательским подразделениям и оборудованию). Более того, одно отделение может больше использовать эти общие службы и оборудование, нежели другое, но степень такого использования необязательно зависит от его объема работ. Это усложняет проблему распределения таких затрат между различными оперативными
  • Задачи и функции логистики распределения
    Цели и задачи логистики распределения Распределение готовой продукции - естественное и логичное завершение цикла работы логистической системы предприятия. Основной целью распределительной логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с минимальными затратами. Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач, среди которых можно выделить задачи микро- и макроуровня. К масштабным задачам можно отнести: выбор стратегии распределения. В принципе
  • 45.Основные виды сбытовой системы их преимущества и недостатки в поддержании активной стратегии сбыта.
    Определяя пути продвижения товара на рынке, маркетинг создает каналы распределения, где в рамках сбытовой политики определяет участников купли - продажи. Существуют три основных варианта выбора каналов распределения для промышленных и крупных оптовых компаний: 1) Независимая сбытовая система( сбыт товара независимому оптовику); «+» низкие затраты продвижение товара на рынок; отсутствие инвестиций в развитие логистической инфраструктуры; минимальное участие производства; «-» отсутствие контроля
  • Какая система показателей принята в финансовом менеджменте?
    Рассмотрим следующую схему (см. рис. 40): На рис. 40 условно изображен «процесс эксплуатации инвестиций» в виде вертикальной стрелки (от «инвестиций» до «прибыли, доступной к распределению»). Стрелками, направленными слева направо, обозначено «поступление» денег в компанию; стрелками, направленными справа налево, обозначен «отток» денег из компании. Соответственно, «процесс эксплуатации инвестиций» имеет шесть стадий, на которых осуществляется контроль за его эффективностью с помощью шести
  • ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ И СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
    Не так давно менеджеры торговых компаний прекрасно знали, какие товары поступили в магазины, но информацию о том, какие из них пользуются спросом (или напротив, не пользуются), получали со значительным опозданием. Им приходилось ждать, пока работники магазина подсчитают остатки товаров, и только потом заказывать дополнительные партии или снижать цены, чтобы избавиться от излишков. Значение контроля над товарными запасами постоянно возрастает. Как мы отмечали в гл. 2 и 5, многие торговцы
  • Денежные отношения компании
    Денежные отношения компании охватывают практически все сферы ее деятельности. Приобретение сырья, материалов и оборудования, оплата труда персонала, продажа товаров на рынке, расчеты с фискальными органами, формирование фондов развития связаны с движением денежных средств по счетам компании. Основу этого движения составляют доходы компании. Отсутствие доходов или их недостаточность нарушают нормативную финансовую деятельность компании, снижают ее конкурентные позиции на рынке, ведут к
  • Глава4 Коммуникационные системы в мировом хозяйстве
    Появление мировых по масштабам систем производства ведет к расширению пространственных масштабов деятельности компаний, вовлеченных в международное производство. Международное производство THK в большинстве случаев представляет комплексные, развитые и высоко координированные цепи производства и распределения. Вертикальная интеграция и внешние связи — две основы функционирования международных компаний — не могут осуществляться без развитой коммуникационной системы. Коммуникационные системы, в
  • Глава 4 Коммуникационные системы в мировом хозяйстве
    Появление мировых по масштабам систем производства ведет к расширению пространственных масштабов деятельности компаний, вовлеченных в международное производство. Международное производство ТНК в большинстве случаев представляет комплексные, развитые и высоко координированные цепи производства и распределения. Вертикальная интеграция и внешние связи — две основы функционирования международных компаний — не могут осуществляться без развитой коммуникационной системы. Коммуникационные системы, в
  • Глава 4 КОММУНИКАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В МИРОВОМ ХОЗЯЙСТВЕ
    Появление мировых по масштабам систем производства ведет к расширению пространственных масштабов деятельности компаний, вовлеченных в международное производство. Международное производство ТНК в большинстве случаев представляет комплексные, развитые и высоко координированные цепи производства и распределения. Вертикальная интеграция и внешние связи — две основы функционирования международных компаний — не могут осуществляться без развитой коммуникационной системы. Коммуникационные системы, в
  • Коммуникационные системы в мировом хозяйстве
    Появление мировых по масштабам систем производства ведет к расширению пространственных масштабов деятельности компаний, вовлеченных в международное производство. Международное производство ТНК в большинстве случаев представляет комплексные, развитые и высоко координированные цепи производства и распределения. Вертикальная интеграция и внешние связи — две основы функционирования международных компаний — не могут осуществляться без развитой коммуникационной системы. Коммуникационные системы, в
1 2 3 4 5
- Внутренний и интерактивный маркетинг - Внутриорганизационный маркетинг - Дистрибьюторские и дилерские сети реализации продукции - Маркетинг инноваций - Маркетинг некоммерческих организаций - Маркетинг отношений - Маркетинг территорий - Маркетинговые аспекты управления проектами - Маркетинговые исследования - Маркетинговые каналы распределения товаров - Маркетинговые коммуникации - Маркетинговые технологии в организации электронной торговли - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Операционный маркетинг - Оптовые и розничные сети - Основы маркетинга - Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний - Промышленный маркетинг - Прямой маркетинг - Рекламная деятельность - Сетевой маркетинг - Система распределения товаров в компании - Системы маркетинговой информации - Создание бренда и управление брендом - Социально-этический маркетинг - Стратегический маркетинг - Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании - Управление жизненными циклами продуктов и услуг - Управление маркетинговой деятельностью - Управление продвижением товаров и услуг - Факторы и мотивы потребительского поведения - Факторы конкурентоспособности - Формирование имиджа организации - Ценовая и неценовая конкуренция - Ценообразование в маркетинге -